Kaufmännischer Leiter

Standort: Schweiz, EU, oder US

Status: Vollzeitbeschäftigung (100%)

Berichtet an: CEO

Möchten Sie die patientenzentrierte Pflege revolutionieren, indem Sie den Menschen die Möglichkeit geben, ihre Gesundheit mit mobiler Fernüberwachungstechnologie zu überwachen?

Wir suchen eine erfahrene und zugleich unternehmerisch denkende Führungskraft für den Vertrieb und die Geschäftsentwicklung, die es versteht, medizintechnische Innovationen in eine überzeugende und geschätzte, wertschöpfende Multikanal-Vertriebsstrategie und deren Umsetzung zu verwandeln.

Ihre Arbeit kann sich auf ein Drittel der Weltbevölkerung auswirken, die an Bluthochdruck leidet, und wird unser Wachstum direkt vorantreiben. Dies ist eine Schlüsselposition für die Ausweitung der kommerziellen Aktivitäten von Biospectal, die sich auf Partnerschaften in Gesundheitssystemen konzentrieren. Sie werden jeden Tag mit anregenden, neuartigen Situationen konfrontiert und haben die Möglichkeit, an der Schnittstelle zwischen Biospectal und seinen Geschäftspartnern und Kunden zu arbeiten.

Der ideale Kandidat hat Erfahrung in Europa, aber auch international in den USA und APAC/EMEA.

Dieses Mitglied des Führungsteams untersteht dem CEO und Mitbegründer (mit Sitz in den USA/San Francisco Area). Sie werden eng mit dem CEO und dem Führungsteam zusammenarbeiten und sich mit dem breiteren Team abstimmen, um kommerzielle und geschäftliche Entwicklungsstrategien zu entwickeln, die sowohl kurzfristig als auch langfristig optimiert sind.

Sie sollten Erfahrung und nachweisliche Erfolge bei der Förderung von B2B- und B2C-Partnerschaften in den Bereichen MedTech und Gesundheitsinnovation vorweisen können und ein dokumentiertes Verständnis für neue Möglichkeiten und Herausforderungen bei der Markteinführung von Softwareprodukten haben, insbesondere in den Bereichen Telemedizin, Pharma und Versicherungen sowie IoT/Mobile Lösungen. Sie sind äußerst anpassungsfähig und in der Lage, die auf klinischer Forschung, KI und maschinellem Lernen basierende Software in ein überzeugendes kommerzielles Angebot zu übersetzen, um den Umsatz zu steigern und Kunden zu gewinnen, um eine noch nie dagewesene globale Marktchance zu nutzen. Sie sind außerdem in der Lage, die Strategie zur Umsatzgenerierung und die Ausführung sowie die Mitarbeiter, Prozesse und Tools zur Unterstützung des Wachstums weiterzuentwickeln.

Zuständigkeiten

• Entwicklung von überlegenen Verkaufsvorschlägen für Produkte und Dienstleistungen auf der Grundlage aktueller und sich entwickelnder Geschäftsanforderungen 
• Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsprozessen, -organisation, -instrumenten und -strategien für bestehende und neue Kunden- und Geschäftspartnersegmente in einer Reihe von Akteuren des Gesundheitssystems
• Definition und Umsetzung einer Mehrgenerationenstrategie für die Markteinführung
• Generierung neuer Geschäftskontakte, maßgebliche Mitwirkung an Verkaufsgesprächen und Leitung der Einbindung, Bindung und Erweiterung neuer Kundenkonten
• Aufbau, Leitung und Erweiterung von Teams für Vertrieb, Geschäftsentwicklung und Kundenerfolg
• Förderung der quantitativen Leistung und des Erfolgs bei der Umsatzgenerierung durch die Entwicklung und Umsetzung von Zielen, Schlüsselkennzahlen und Teammanagement im gesamten Unternehmen sowie durch die Verknüpfung von Vergütung und Beförderungen mit messbaren umsatzsteigernden Zielen
• Aufbau eines leistungsstarken Vertriebsteams zur Durchführung von End-to-End-Verkäufen, einschließlich Kontaktaufnahme, Pitching, Abstimmung, Verhandlung von Aufträgen, Bedingungen und Verträgen, Abschluss und Implementierung von Geschäften sowie Erweiterung des Kundenportfolios
• Funktion als wichtige Schnittstelle zwischen den Kunden und multidisziplinären internen Teams
• Zusammenarbeit mit der Geschäftsleitung bei der Budgetierung und Planung und Festlegung von Umsatzzielen mit wichtigen Leistungsindikatoren
• Sicherstellung eines soliden Kundendienstprozesses für eine starke Kundenbindung
• Aufbau starker und kooperativer Beziehungen zu anderen internen Interessengruppen
• Förderung eines starken Ethos und Teamgeistes, Aufbau einer inspirierten, kohäsiven und kooperativen Kultur
• Aufrechterhaltung der Vordenkerrolle durch Beobachtung von Markt-, Technologie- und medizinischen Trends sowie regelmäßige Wettbewerbsbeobachtung und -analyse
• Förderung des Geschäftswachstums durch Repräsentation von Biospectal bei internen und externen Stakeholdern und Kunden sowie durch Vorträge und Veröffentlichungen auf Veranstaltungen wie Pitches, Konferenzen und anderen Gelegenheiten zur Geschäftsentwicklung

Anforderungen & Fähigkeiten

• MBA oder gleichwertiger Abschluss oder Hochschulabschluss in Biowissenschaften oder gleichwertiger M.D.- oder M.Sc.-Abschluss
• Ausgeprägte Erfolgsbilanz in einer Führungsposition im Vertrieb, einschließlich früherer Erfahrungen als Chief Commercial Officer und/oder Business Development Director
• Nachgewiesene Erfolge beim Aufbau, der Skalierung und der Führung einer leistungsstarken Vertriebsorganisation
• Ausgeprägte Erfahrung im beratenden Verkauf und die Fähigkeit, Beziehungen auf höchster Ebene zu knüpfen und zu pflegen 
• Nachgewiesene Erfolge bei der internationalen Geschäftsentwicklung im Verkauf von komplexen SaaS-Produkten für das Gesundheitswesen oder die Gesundheits-IT, MedTech- oder Pharmadienstleistungen, mit tiefem Verständnis der Kundenbedürfnisse
• Erfolgreicher Aufbau von Partnerschaften und Markteinführung neuer Produkte
• Vielfältige Geschäftsentwicklungsbeziehungen in den Bereichen Versicherung, Pharmazie, Gesundheitssoftware und mobile Technologien
• Erfahrung in der Entwicklung kundenorientierter, differenzierter und realisierbarer Lösungen
• Fähigkeit zu kommunizieren, überzeugend zu präsentieren und alle Ebenen der Organisation zu beeinflussen, einschließlich der Führungsebene und der C-Ebene
• Ausgeprägte Fähigkeiten im Bereich Kundenbetreuung und Beziehungsaufbau
• Natürlicher Führungsstil mit der Fähigkeit, ein Team ohne direkte Vorgesetztenfunktion aufzubauen und zu führen
• Hohe soziale Intelligenz mit einem kooperativen, transparenten, nicht hierarchischen Arbeitsstil
• Selbstständige, organisierte Persönlichkeit, die nur wenig Anleitung benötigt
• ausgeprägter Geschäftssinn und kreative Problemlösungsfähigkeiten, die zur Erreichung finanzieller Ziele beitragen können
• Fähigkeit, sich in einem dynamischen und sich weiterentwickelnden betrieblichen und geschäftlichen Umfeld zu behaupten
• Motivierende und inspirierende Persönlichkeit mit der Fähigkeit, andere zu beeinflussen, um Ergebnisse zu erzielen
• Hervorragendes Zuhör-, Verhandlungs- und Präsentationsgeschick
• Englischkenntnisse in Wort und Schrift auf muttersprachlichem Niveau, Deutsch, Französisch und die Sprachen der Zielmärkte sind sehr wünschenswert
• Ausgeprägte interkulturelle Kommunikationsfähigkeiten

Der ideale Kandidat

Ideal geeignet für agile, wachstumsorientierte Senior Professionals, die die Strenge, die Methoden und die Werkzeuge verstehen, die für die Skalierung einer großen Organisation erforderlich sind, aber auch in einer rasanten Startup-Umgebung gearbeitet haben. Dies erfordert ein Hintergrundverständnis und eine nachgewiesene Ausführungs- und/oder Beratungsbeziehung in ausgereiften Unternehmensstrukturen, -prozessen und -management in Kombination mit einer nachgewiesenen Ausführung, die Kenntnisse über generationsübergreifendes Wachstum, Flexibilität und einen iterativen Arbeitsstil beweist - während sie gleichzeitig neue, für die Welt bahnbrechende Produkte und Dienstleistungen in einem anerkannten, erfolgreichen Start-up oder skalierbaren Unternehmen propagiert und verkauft haben.

Alle Bewerbungen (Lebenslauf + Anschreiben) sind zu richten an [email protected]