Directeur commercial

Lieu de travail : Suisse, UE ou États-Unis

Statut : Emploi à temps plein (100%)

Rend compte à : DIRECTEUR GÉNÉRAL

Vous êtes passionné par la révolution des soins centrés sur le patient en permettant aux individus de suivre leur santé à l'aide de la technologie mobile de surveillance à distance ?

Nous recherchons un responsable des ventes et du développement commercial expérimenté et entreprenant, capable de transformer l'innovation dans le domaine des technologies médicales en une stratégie et une mise en œuvre de distribution multicanal convaincante et appréciée, génératrice de revenus élevés.

Votre travail peut avoir un impact sur un tiers de la population mondiale souffrant d'hypertension et sera le moteur direct de notre croissance. Il s'agit d'un poste de direction clé pour développer l'activité commerciale multicanal de Biospectal en se concentrant sur les partenariats dans les systèmes de prestation de soins de santé. Vous serez confronté chaque jour à des situations stimulantes et inédites et aurez l'occasion de travailler à l'intersection de Biospectal, de ses partenaires commerciaux et de ses clients.

Le candidat idéal a de l'expérience en Europe, mais aussi à l'international, aux États-Unis et dans la région APAC/EMEA.

Ce membre de l'équipe de direction rend compte au PDG et au cofondateur (basé dans la région de San Francisco). Vous travaillerez en étroite collaboration avec le PDG et l'équipe dirigeante et vous coordonnerez avec l'équipe élargie pour créer des stratégies de développement commercial et d'affaires optimisées à la fois à court et à long terme.

Vous devez avoir une expérience et un succès avéré dans la conduite de partenariats B2B et B2C MedTech et l'innovation en matière de santé, avec une compréhension documentée des nouvelles opportunités et des défis dans la mise sur le marché de produits logiciels, en particulier via la télésanté, la pharmacie et l'assurance, ainsi que des solutions IoT/mobiles. Vous serez très adaptable et capable de traduire la recherche clinique, l'IA et les logiciels basés sur l'apprentissage automatique en une proposition commerciale convaincante pour développer les ventes et faire évoluer les clients afin d'exploiter une opportunité de marché mondial sans précédent. Vous serez également adepte de l'évolution de la stratégie de génération de revenus et de l'exécution, ainsi que des personnes, des processus et des outils pour les soutenir dans leur croissance.

Principales responsabilités

• Élaborer des propositions de vente de qualité supérieure pour les produits et les services en fonction des besoins actuels et futurs des entreprises. 
• Développer et mettre en œuvre des processus, une organisation, des outils et des stratégies de vente pour les segments actuels et nouveaux de clients et de partenaires commerciaux parmi un éventail d'acteurs de l'écosystème de la prestation de soins de santé.
• Définir et exécuter un processus de mise sur le marché d'une stratégie multigénérationnelle
• Générer de nouvelles pistes commerciales, jouer un rôle essentiel dans les présentations, et diriger l'intégration, la rétention et l'expansion des nouveaux comptes clients.
• Construire, diriger et développer les équipes de vente, de développement commercial et de réussite des clients.
• Favoriser les performances quantifiées et la génération de revenus en élaborant et en pilotant des objectifs, des mesures clés et la gestion des équipes dans l'ensemble de l'organisation, et en liant les rémunérations et les promotions à des objectifs mesurables de génération de revenus.
• Constituer une équipe de vente performante pour mener à bien les ventes de bout en bout, y compris la sensibilisation, la présentation, l'alignement, la négociation des engagements, des conditions et des contrats, la conclusion et la mise en œuvre des contrats, et l'expansion de la valeur du portefeuille de clients.
• Agir en tant qu'interface clé entre les clients et les équipes internes pluridisciplinaires.
• Travailler en partenariat avec la direction sur la budgétisation et la planification et fixer des objectifs de recettes avec des indicateurs de performance clés.
• Garantir un processus d'après-vente solide afin d'obtenir un engagement fort de la part des clients.
• Établir des relations solides et collaboratives avec d'autres parties prenantes internes
• Susciter une éthique et un esprit d'équipe forts, en créant une culture inspirée, cohésive et collaborative.
• Maintenir un leadership éclairé en surveillant les tendances du marché, de la technologie et de la médecine, et fournir régulièrement un suivi et une analyse de la concurrence.
• Stimuler la croissance de l'entreprise en représentant Biospectal auprès des parties prenantes et des clients internes et externes, ainsi qu'en s'exprimant et en publiant lors d'événements tels que des pitchs, des conférences et d'autres opportunités de croissance de l'entreprise.

Exigences et compétences

• MBA ou équivalent, ou diplôme d'études supérieures en sciences de la vie ou diplôme équivalent (M.D. ou M.Sc.)
• Solide expérience dans un rôle de direction commerciale, y compris une expérience préalable en tant que directeur commercial et/ou directeur du développement des affaires.
• Succès avéré dans la mise en place, l'extension et la direction d'une organisation commerciale performante.
• Solide expérience de la vente consultative et capacité à prospecter et à gérer des relations de haut niveau. 
• Succès avéré en matière de développement commercial international dans la vente de produits SaaS complexes dans le domaine de la santé ou de l'informatique de santé, de services MedTech ou pharmaceutiques, avec une compréhension approfondie des besoins des clients.
• Expérience de l'établissement de partenariats fructueux et de la mise sur le marché de nouveaux produits.
• Relations prolifiques en matière de développement commercial dans les secteurs de l'assurance, des produits pharmaceutiques, des logiciels de santé et de la technologie mobile
• Expérience de l'élaboration de solutions axées sur le client, différenciées et réalisables
• Capacité à communiquer, à présenter de manière convaincante et à influencer tous les niveaux de l'organisation, y compris le niveau exécutif et le niveau C.
• Solides compétences en matière de gestion de comptes et d'établissement de relations
• Style de leadership naturel avec la capacité de construire et de diriger une équipe sans ligne hiérarchique directe.
• Grande intelligence sociale avec un style de travail collaboratif, transparent et non hiérarchique
• Personnalité autonome et organisée qui ne nécessite qu'un minimum d'encadrement
• Sens aigu des affaires et aptitude à résoudre les problèmes de manière créative, permettant d'atteindre les objectifs financiers.
• Capacité à s'épanouir dans un environnement opérationnel et commercial dynamique et évolutif
• Personnalité motivante et inspirante avec une forte capacité à influencer les autres pour obtenir des résultats.
• Excellentes capacités d'écoute, de négociation et de présentation
• L'anglais est la langue maternelle à l'oral et à l'écrit, l'allemand, le français et les langues des marchés cibles étant fortement souhaités.
• Solides compétences en matière de communication interculturelle

Le candidat idéal

Ce poste s'adresse idéalement à des professionnels agiles, orientés vers la croissance, qui comprennent la rigueur, les méthodes et les outils nécessaires pour faire évoluer une grande organisation, mais qui ont également travaillé dans un environnement de startup au rythme effréné. Cela implique une compréhension de fond et une exécution éprouvée et/ou une relation de conseil dans des structures, des processus et une gestion d'entreprise matures, combinées à une exécution démontrée démontrant une connaissance de la croissance multigénérationnelle, de la flexibilité et du style de travail itératif - tout en ayant évangélisé et vendu des produits et des services nouveaux pour le monde, perturbateurs, dans une start-up ou une entreprise de taille reconnue et couronnée de succès.

Toutes les candidatures (CV + lettre de motivation) doivent être envoyées à l'adresse suivante [email protected]