Direttore commerciale

Posizione: Svizzera, UE o USA

Stato: Impiego a tempo pieno (100%)

Risponde a: AMMINISTRATORE DELEGATO

Siete appassionati di come rivoluzionare l'assistenza centrata sul paziente, consentendo alle persone di monitorare la propria salute con la tecnologia mobile di monitoraggio remoto?

Siamo alla ricerca di un leader esperto e intraprendente nel settore delle vendite e dello sviluppo commerciale, che sia in grado di trasformare l'innovazione nel campo della tecnologia medica in una strategia di distribuzione multicanale e in un'implementazione convincente e apprezzata, in grado di generare ricavi di alto valore.

Il vostro lavoro può avere un impatto su un terzo della popolazione mondiale che soffre di ipertensione e guiderà direttamente la nostra crescita. Si tratta di un ruolo esecutivo chiave per l'espansione dell'attività commerciale multicanale di Biospectal, incentrata sulle partnership nei sistemi di erogazione delle cure sanitarie. Ogni giorno affronterete situazioni stimolanti e nuove e avrete l'opportunità di lavorare all'intersezione tra Biospectal e i suoi partner commerciali e clienti.

Il candidato ideale ha esperienza in Europa ma anche a livello internazionale negli Stati Uniti e nell'APAC/EMEA.

Questo membro del team esecutivo risponde all'amministratore delegato e cofondatore (con sede negli Stati Uniti/Area di San Francisco). Lavorerà a stretto contatto con il CEO e il team di leadership e si coordinerà con il team più ampio per creare strategie commerciali e di sviluppo del business ottimizzate sia a breve che a lungo termine.

Dovrà avere esperienza e comprovato successo nella guida di partnership B2B e B2C nel settore MedTech e dell'innovazione sanitaria, con una documentata comprensione delle nuove opportunità e delle sfide legate all'introduzione di prodotti software sul mercato, in particolare attraverso soluzioni di teleassistenza, farmaceutiche, assicurative e IoT/mobili. Sarete altamente adattabili e in grado di tradurre la ricerca clinica, l'IA e il software basato sull'apprendimento automatico in una proposta commerciale convincente per costruire vendite e scalare i clienti per sfruttare un'opportunità di mercato globale senza precedenti. Sarete inoltre abili nell'evolvere la strategia di generazione dei ricavi e l'esecuzione, nonché le persone, i processi e gli strumenti a sostegno della nostra crescita.

Responsabilità principali

• Sviluppare proposte di vendita ai clienti di qualità superiore per prodotti e servizi basati sulle esigenze aziendali attuali e future in continua evoluzione. 
• Sviluppare e implementare i processi, l'organizzazione, gli strumenti e le strategie di vendita per i clienti attuali e nuovi e per i segmenti di business partner in una serie di attori dell'ecosistema sanitario.
• Definire ed eseguire un processo di commercializzazione della strategia multigenerazionale.
• Generare nuovi contatti commerciali, svolgere un ruolo fondamentale nei pitch, guidare l'onboarding, il mantenimento e l'espansione di nuovi clienti.
• Costruire, guidare e far crescere i team di vendita, sviluppo commerciale e successo dei clienti.
• Guidare le prestazioni quantificate e il successo nella generazione di ricavi sviluppando e guidando gli obiettivi, le metriche chiave e la gestione del team in tutta l'organizzazione e legando i compensi e le promozioni al raggiungimento di obiettivi misurabili di generazione di ricavi.
• Costruire un team di vendita altamente performante per eseguire le vendite end-to-end, tra cui l'outreach, il pitching, l'allineamento, la negoziazione di impegni, termini e contratti, la chiusura e l'implementazione degli accordi e l'espansione del valore del portafoglio clienti.
• Agisce come interfaccia chiave tra i clienti e i team interni multidisciplinari.
• Collaborare con la direzione per la definizione del budget e la pianificazione e stabilire obiettivi di fatturato con indicatori di performance chiave.
• Garantire un solido processo post-vendita per garantire un forte coinvolgimento dei clienti.
• Costruire relazioni forti e collaborative con altri stakeholder interni.
• Promuovere una forte etica e uno spirito di squadra, costruendo una cultura ispirata, coesa e collaborativa.
• Mantenere la leadership di pensiero monitorando le tendenze del mercato, della tecnologia e della medicina e fornire regolarmente un monitoraggio e un'analisi della concorrenza.
• Guidare la crescita del business rappresentando Biospectal presso gli stakeholder e i clienti interni ed esterni, nonché parlando e pubblicando in occasione di eventi quali pitch, conferenze e altre opportunità di crescita del business.

Requisiti e competenze

• MBA o equivalente, o laurea in scienze biologiche o laurea equivalente in M.D. o M.Sc.
• Forte esperienza di successo in un ruolo di leadership di alto livello nel settore delle vendite, compresa un'esperienza precedente come Chief Commercial Officer e/o Direttore dello Sviluppo Commerciale
• Successo comprovato nella costruzione, nello sviluppo e nella guida di un'organizzazione di vendita ad alte prestazioni.
• Forte esperienza di vendita consultiva e capacità di ricercare e gestire relazioni di alto livello 
• Comprovato successo internazionale nello sviluppo del business nella vendita di prodotti SaaS complessi per la sanità o l'IT sanitario, servizi MedTech o farmaceutici, con una profonda comprensione delle esigenze dei clienti.
• Esperienza consolidata nella creazione di partnership di successo e nell'introduzione di nuovi prodotti sul mercato
• Prolifici rapporti di sviluppo commerciale nel settore assicurativo, farmaceutico, del software sanitario e del mobile tech
• Esperienza nello sviluppo di soluzioni differenziate e realizzabili incentrate sul cliente
• Capacità di comunicare, di presentare in modo convincente e di influenzare tutti i livelli dell'organizzazione, compresi i livelli esecutivo e C
• Forte capacità di gestione dei clienti e di costruzione di relazioni
• Stile di leadership naturale con capacità di costruire e guidare un team senza una linea diretta di reporting
• Alta intelligenza sociale con stile di lavoro collaborativo, trasparente e non gerarchico
• Personalità organizzata e autodidatta che richiede una guida minima
• Forte acume commerciale e attitudine alla risoluzione creativa dei problemi in grado di raggiungere gli obiettivi finanziari
• Abilità a prosperare in un panorama operativo e commerciale dinamico e in continua evoluzione
• Personalità motivante e stimolante con una forte capacità di influenzare gli altri per ottenere risultati
• Ottime capacità di ascolto, negoziazione e presentazione
• Conoscenza dell'inglese parlato e scritto a livello madrelingua, con tedesco, francese e lingue del mercato di destinazione altamente desiderabili
• Forti capacità di comunicazione interculturale

Il candidato ideale

Ideale per professionisti senior agili e orientati alla crescita, che comprendono il rigore, i metodi e gli strumenti necessari per scalare un'organizzazione di grandi dimensioni, ma che hanno anche lavorato in un ambiente di startup a ritmo sostenuto. Ciò implica una conoscenza di base e un'esecuzione comprovata e/o un rapporto di consulenza in strutture aziendali, processi e gestione maturi, combinati con un'esecuzione dimostrata che evidenzi la conoscenza della crescita multigenerazionale, della flessibilità e dello stile di lavoro iterativo, e allo stesso tempo l'aver evangelizzato e venduto prodotti e servizi dirompenti e nuovi al mondo in una start-up o in un'azienda di successo riconosciuta.

Tutte le candidature (CV + lettera di presentazione) devono essere inviate a [email protected]